エンタープライズ営業 (Telecom)

DESCRIPTION

日本の産業をリードする通信会社のお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？

通信ビジネスにおけるテクニカルな知識や経験を用いて、AWSのサービスの提案 や実装を通じてお客様の変革・成功に貢献し、通信業界のみならず、世の中にインパクトのある変革を お客様と一緒に実現しましょう！

ハイタッチでの個社深堀により、ITだけでなく経営層や事業部門に積極的に提案活動を行い、Digital Transformation、人材育成、AI推進戦略をお客様と共に推進しるためのビジネス・業務・課題への理解と仮説提案のスキルを磨く事が出来ます。

Key job responsibilities

• 大手通信会社グループのお客様に、AWSを採用いただき、AWSの売上を伸ばし、シェアを拡大、そしてお客様になくてはならないパートナーへと昇華させる責務を持ちます。
• お客様のCXOレベルだけでなく、IT部門やマーケティング部門、各事業、また研究開発部門ともエンゲージしながら上記を遂行します。
• 多くのステークホルダーとともに大規模 かつ 複雑なプロジェクトの提案と遂行をリードします。
• 担当テリトリを成長させる戦略策定と実行、四半期ごとのターゲットを常に達成できるようにリードします。

A day in the life

• 私たちは営業職として技術職や様々なスペシャリストと密に連携しながら、お客様のIT部門の現場の課題、業務部門の新規ビジネスの課題、そして経営上の課題に至るまで、必要に応じて深掘りし、計画を立てて日々バラエティに富む提案を行っています。
• コングロマリットな通信会社を担当するため、個社対応はもちろんのこと、グループ全体を意識した、幅広い対応が必要となり、個人の担当会社・領域を超えてチームとしての活動がメインになります。
• ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込むケースもあり、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められ、お客様からTrusted Advisorとして認められることをチーム全体で目指します。
• 競争力のある最適なソリューションを提案していくために深くお客様を知り、アカウントプランなどを通じてチームと共有し、お客様への価値提供のために定めたアクションを実行していくことが基本であり、日本はもとより世界中にいる仲間の力も借りながら、具体的な実現策の提案と実装を進めていきます。

About the team

• お客様への支援はIT部門におけるクラウド利用にとどまらず、R＆Dからコンシューマ通信事業、法人事業など、全てをフォーカスしており、グループ全体でのシナジー発揮を目指しています。
• グループ会社を含めたお客様のビジネスを担当する専任のアカウントチームを構成し、専任のソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。チーム構成はテレコム業界、及びITにおけるエンタープライズ企業対応経験を持ったメンバーです。
• 新しいメンバーの方にはコアメンバーとして活躍いただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイングやOJTを実施するなど、受け入れ体制は整っています。個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。
• 働く時間やスタイルは柔軟性が高く、お客様先での打合せをすることもあればオンラインで打ち合わせをすることもあります。

これまでに培った経験、スキルを遺憾なく発揮し、自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、お客様の変革を一緒に支援して行きましょう。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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BASIC QUALIFICATIONS

• 7年以上のIT業界での営業経験、エンタープライズのお客様への直販経験。
• 複数年に渡る大規模プロジェクトをリードした経験があること（サブリーダー等も可）。或いは、そのようなプロジェクトを受注・運営した経験がある事。

PREFERRED QUALIFICATIONS

• 通信業界のエンドユーザを担当する営業及びエンジニアの経験がある方
• クラウド関連ビジネスに携わった経験
• 通信業界の各事業(通信・金融・エンタメ・メディア・法人)において、新規事業を創造、獲得、作り上げた経験

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