Enterprise Account Manager – Telecom

Hungry, Humble, Honest, with Heart.

The Opportunity

This role is Hybrid workstyle. 

Nutanixは”One Platform. Any App. Any Cloud”のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 

当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 当社のソリューションは、インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟かつフットワークの軽いソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。 

また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。

About the Team

Meet Hiring Manager, Kei Kobayashi! Manager, Telecom Sales, Nutanix Japan:

• Joined in Mar 2019 to lead the further growth of Nutanix Telecom & Media business
• Previous professional role highlights: over 25 years’ experience in Sales and Sales Management roles in Hewlett Packard and Amano.
• Personal win : Wife and Father of 2 daughters. My Hobbies are playing golf and watching movies.
• Who they are hoping to find in this search: looking for a creative person and problem solver with positive thinking. Also, team player spirit and passion for customer/partner are important.

How We Work

We are a fully hybrid team. We provide you with the flexibility to work from home or work in the office in order to maximize your productivity. Our Tokyo office is clean and modernized. There is occasional travel for team events but for the most part we stay connected through weekly meetings and daily slack chats.

Your Role

Telecom/MSP業界における日本国内大手戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。

• ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
• SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
• 見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
• 見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
• RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
• 顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
• 既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
• マーケティング戦略を提案する
• パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
• 顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
• Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

What You Will Bring

• ハイタッチセールスとしてCxOなどのエグゼクティブ層も含め顧客先と自らリレーションを構築していける方
• 口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること
• Telecom/MSP業界においての顧客理解・業務理解・ビジネス経験があること
• アカウントプランの作成・運用経験があること
• 高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること（SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること）
• 営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできること
• Nutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
• 連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
• 5年以上のITソリューション営業の経験
• 学士号または同等の資格や経験

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