Responsable Marché Farm services (H/F)

Responsibilities / Tasks

GEA Farm Technologies, une division du Groupe GEA, pionnier mondial dans la fourniture de systèmes et équipements pour les industries agroalimentaires et pharmaceutiques depuis 1881, recherche un Responsable Marché Farm Service pour sa division Farm Technologies en France.

Nous proposons des produits et services innovants aux producteurs laitiers, incluant des systèmes d’alimentation automatique, des robots de traite autonomes, des salles de traite, des équipements pour la gestion du lisier, des solutions digitales de gestion de troupeaux et bien plus encore.

Avec un siège social à Château-Thierry, notre entité en France est structurée en 3 Business Units : Milking & Cooling, Farm Services, et Farm Equipment. En 2024, notre chiffre d’affaires s’élevait à 39,1 millions d’euros, avec un effectif de 40 collaborateurs et une quarantaine de revendeurs, dont certains multisites.

Responsabilités du poste :

Leader dans le secteur des technologies agricoles et de l’élevage, notre entreprise développe et commercialise des solutions innovantes pour optimiser la gestion des exploitations laitières. Nous accompagnons nos clients à travers un réseau structuré et des services experts dédiés à la performance des élevages.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable de Marché Farm Services National.

Missions principales

1. Structurer et organiser la gamme de produits Farm Service

• Piloter la stratégie de mise en marché et la structuration de l’offre (Hygiène, Manchons, Pièces détachées, Fournitures diverses).
• Développer et mettre à jour les outils d’aide à la vente : fiches produits, formations techniques et commerciales.
• Définir les tarifs de vente en collaboration avec la direction.
• Gérer les relations fournisseurs et veiller à la conformité réglementaire des produits.

2. Développer les ventes et structurer le réseau de distribution

• Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance.
• Définir un plan de développement commercial via notre réseau de distributeurs et prescripteurs.
• Assurer le suivi des ventes, fixer des objectifs et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• Accompagner le déploiement de nouveaux concepts, tels qu’Expert Care, pour renforcer la pérennité de l’activité.

3. Animation et formation des équipes commerciales et techniques

• Encadrer et animer une équipe de 2 à 3 Inspecteurs des Ventes Farm Service.
• Former les équipes commerciales et techniques des distributeurs sur la gamme Farm Service et les bonnes pratiques de vente.
• Coordonner les actions commerciales avec les autres Business Units.
• Assurer la formation sur les logiciels DairyPlan & DairyNet.

4. Gestion des relations commerciales et marketing

• Appliquer et relayer la stratégie commerciale définie par la direction.
• Mettre en place des actions de communication et promotion adaptées aux distributeurs et clients finaux.
• Participer à des événements : journées portes ouvertes, salons professionnels, réunions prescripteurs.

5. Reporting et veille stratégique

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et Générale.
• Participer à des groupes de travail nationaux et internationaux pour le développement de nouvelles stratégies.
• Rassembler et structurer les informations clés pour soutenir la prise de décision et le lancement de nouveaux produits.

Your Profile / Qualifications

Profil recherché

• Formation : Bac+5 en Agronomie, Zootechnie, Commerce ou équivalent.
• Minimum 5 ans dans un poste similaire (gestion de gamme, développement commercial, support technique).
• Compétences :
• Connaissance approfondie du secteur de l’élevage et de la gestion de troupeau.
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint, Outlook, CRM).
• Pédagogie et capacités d’animation de formations.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de réseau de distribution.
• Rigueur, autonomie et esprit d’analyse.
• Anglais indispensable (écrit, parlé, lu).

Did we spark your interest?

Then please click apply above to access our guided application process.

Read Full Description